با توجه به شرایط اقتصادی ،فرهنگی و اجتماعی حاکم بر کشور در سال ۱۴۰۴ ، رفتار مسافران ایرانی دچار تغییرات قابل توجهی شده است.با تحلیل رفتار مسافران ایرانی ،عواملی همچون کاهش قدرت خرید ، نوسانات ارزی همواره بر تصمیمات گردشگران تاثیر میگذارند.
با شناخت بهتر این قبیل رفتارها ، آژانس های گردشگری میتوانند از این فرصت برای ارائه خدمات هدفمند و افزایش فروش خود مطابق با تغییرات استفاده کنند.
کاهش سفرهای نوروزی به‌دلیل فشار اقتصادی
بررسی آمارها و گزارش‌های رسمی حاکی از آن است که در نوروز ۱۴۰۴ بیش از ۶۰ درصد مردم ایران از سفرهای نوروزی صرف‌نظر کرده‌اند. دلایلی نظیر افزایش هزینه‌های اقامت، سوخت و حمل‌ونقل، نقش مهمی در این تصمیم‌گیری داشته‌اند. بسیاری از خانواده‌ها ترجیح داده‌اند تعطیلات نوروز را در خانه سپری کنند یا سفرهای بسیار کوتاه و اقتصادی‌تری انجام دهند.
گرایش به سفرهای اقتصادی و طبیعت‌گردی
به‌دلیل افزایش قیمت تورهای لوکس داخلی و خارجی، مسافران به‌سمت سفرهای ارزان‌قیمت‌تر روی آورده‌اند. استفاده از کمپینگ، چادر مسافرتی و اقامت در بوم‌گردی‌ها از جمله انتخاب‌هایی بوده که در سال ۱۴۰۴ محبوبیت زیادی یافته‌اند. همین امر فرصتی برای تورلیدرهاست تا پکیج‌های مقرون‌به‌صرفه و طبیعت‌محور ارائه دهند.
محبوبیت مقاصد داخلی و مذهبی
شهرهایی مانند مشهد، قم، شیراز و اصفهان همچنان در صدر مقاصد سفر قرار دارند. کاهش ارزش پول ملی، سفرهای خارجی را برای بسیاری از ایرانیان غیرممکن کرده و در نتیجه، تقاضا برای مقاصد داخلی افزایش یافته است. برگزاری تورهای مذهبی و فرهنگی داخلی با امکانات مناسب و قیمت قابل‌قبول، می‌تواند فرصت فروش بالایی را ایجاد کند.
تغییرات سلیقه‌ای در انتخاب مقصد
نسل جوان‌تر تمایل بیشتری به کشف مقاصد جدید و بکر دارند. مناطقی مانند چابهار، الموت، کویرهای ایران و مناطق کوهستانی کمتر شناخته‌شده، به‌دلیل طبیعت خاص و تجربه متفاوت، در حال تبدیل‌شدن به مقاصد محبوب هستند. معرفی این مقاصد با رویکرد دیجیتال مارکتینگ و تولید محتوای جذاب، فروش تور را افزایش می‌ده.
تورهای اقساطی؛ راه‌حلی برای جذب مشتری
با توجه به فشارهای اقتصادی، بسیاری از آژانس‌های مسافرتی تورهای اقساطی را به بازار عرضه کرده‌اند. این راهکار به‌ویژه برای خانواده‌هایی که به‌دنبال سفر اما با محدودیت مالی هستند، جذاب است. فراهم‌کردن شرایط پرداخت منعطف و شفاف، اعتماد مخاطبان را افزایش میدهد.
تأثیر فناوری بر رفتار سفر
در سال‌های اخیر، نقش فناوری در تصمیم‌گیری‌های سفر پررنگ‌تر شده است. مسافران برای برنامه‌ریزی سفر از اپلیکیشن‌های رزرو، نقشه‌های آنلاین و سایت‌های نقد و بررسی استفاده می‌کنند. آژانس‌هایی که زیرساخت آنلاین قوی‌تری دارند و اطلاعات کامل، شفاف و در دسترس ارائه می‌دهند، شانس بیشتری برای جذب مشتری دارند.
فرصت‌هایی برای تورلیدرها و آژانس‌ها
با تحلیل روندهای فوق، فرصت‌های مهمی برای فعالان گردشگری در سال ۱۴۰۴ قابل‌شناسایی است:
- طراحی تورهای داخلی ارزان‌قیمت با تمرکز بر تجربه و کیفیت.
- استفاده از پلتفرم‌های دیجیتال برای جذب مسافر.
- همکاری با اقامتگاه‌های بومی و محلی برای کاهش هزینه‌ها.
- هدف‌گیری دقیق بازار هدف با استفاده از تبلیغات هدفمند در شبکه‌های اجتماعی.
تحلیل رفتار مسافران ایرانی نشان میدهد که رفتار مسافران در سال ۱۴۰۴ متأثر از چالش‌های اقتصادی و تغییرات سبک زندگی، به‌سمت انتخاب‌های ارزان‌تر، تجربه‌محورتر و داخلی گرایش پیدا کرده است. این تغییرات، برای آژانس‌ها و تورلیدرهایی که آماده انطباق با شرایط جدید هستند، فرصت‌هایی طلایی برای فروش بیشتر تور فراهم می‌کند. شرط موفقیت، شناخت عمیق مخاطب و بهره‌گیری از ابزارهای دیجیتال و بازاریابی محتوایی است.